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Michel
BRE, cyber commissaire priseur
chez Nouvelles Frontières
(Suite de l'interview)
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ABC
Tourisme : Vos mises à prix sont incroyablement basses et les
enchères ne montent pas de manière effrénée : est-ce rentable
pour vous ?
Michel BRE : Que ce soit un avion ou un hôtel, les places
sont de toute façon perdues si nous ne faisons rien. Qu'il y
ait un seul passager à bord ou qu'il soit complet, l'avion décollera
quand même. De même, l'hôtel fonctionnera quel que soit son
taux de remplissage. Nous n'avons donc absolument rien à perdre
mais au contraire tout à gagner à vendre cette partie de notre
stock, même à très bas prix.
ABC
Tourisme : Quelle
part ces ventes représentent-elles dans votre chiffre d'affaires
?
Michel BRE : Le chiffre d'affaires sur le net de NF,
en 1999, sera de 150 millions de francs dont 15 pour les enchères,
soit 10 %.
ABC Tourisme
: Votre politique de mise à prix très basse
a-t-elle toujours été la même depuis le début ?
Michel BRE : Non, au départ, les mises à prix étaient
plus élevées. Mais en mars 1999, j'ai préconisé de les baisser
au maximum, et Jacques MAILLOT m'a soutenu dans ce sens. Ce
choix a visiblement été payant.
ABC Tourisme
: Quelle est la clientèle "enchères" ?
Michel BRE : Il s'agit avant tout de personnes actives
qui se connectent depuis leur lieu de travail. Nos enchères
ont d'ailleurs lieu un jour de semaine et pendant les horaires
de bureau. Les 35 heures aidant, les gens ont de plus en plus
de temps libre mais aussi des contraintes budgétaires. Ils recherchent
donc des solutions plus avantageuses pour leur temps libre.
Les enchères, qui mettent en moyenne nos invendus à 55% du prix
catalogue répondent à cette demande.
ABC Tourisme
: Les acheteurs sont-ils déjà clients NF ?
Michel BRE : à 90 %, ce sont de nouveaux clients. |
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